【交渉力を高めたいなら】クリエイターがまず意識したい「売上の柱を育てる話」

クリエイターの独立開業
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こんにちは!

公認会計士・クリエイター特化税理士の三橋裕樹です!

 

突然ですが、「もっと自分に合う仕事だけを選びたい!」って思ったこと、ありませんか?

でも現実は、

  • 「相手に強く言えない…」
  • 「断ったら次の仕事が来ないかも…」

──そんな不安が先にきちゃうことも、あると思います。

 

この記事では、交渉力を高めるために大切な、

「売上の柱を育てる」という考え方について、クリエイター目線でお話しします!

 

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売上が増えると、選択肢が増える

まず大前提として。

売上がある程度安定してくると、

  • 無理な値下げ交渉を断れる
  • 自分に合わないクライアントを選ばなくて済む
  • 「次があるから大丈夫」と思える

──そんな心理的な余裕が生まれます。

 

独立したのに、毎回無理な条件を飲んでたら、すごくしんどいですよね。

だからこそ、売上を増やすこと=交渉力を強くすることなんです。

 

特定のクライアントに依存しない重要性

あとは多方面からの売上を増やすことで、「依存先を減らす」のはとっても大事!

たとえば、

  • 月収20万円のうち、15万円が1社からの収入だったら?

→ 多少理不尽でも我慢しないといけないかも。

 

  • 月収20万円のうち、5社から4万円ずつ収入があったら?

→ 1社と縁が切れても、ダメージは小さい。

 

特定の会社に売上が依存していると、

その会社からの無理な要望や、予算削減の提案も受けなきゃいけなくなってしまいます。

 

理想は、どのクライアントとも対等な関係を築けること。

そのためにも、少しずつ売上の柱を増やしていきましょう。

 

ポリシーを守るために必要なもの

売上がないと、どうしても「仕方ないから受けるしかない」という場面が出てきます。

 

でも、たとえば、

  • 「オリジナリティを大切にしたい」
  • 「納期の裕をくれるクライアントとだけ仕事したい」
  • 「無料の手直しがない仕事をしたい」

──そんなポリシーを守るには、やっぱり自分が選べる立場を作ることが必要です。

 

「売上を上げる」と聞くと、なんとなくガツガツしたイメージがあるかもしれません。

でも実際は、自分らしい働き方を続けるための手段でもあるんですよね。

 

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どうやって売上の柱を育てる?

「よし、売上を増やそう!」と思っても、いきなり大きな目標を立てるとしんどいもの。

まずは、こんなふうに小さな一歩から始めるのがおすすめです。

 

  • 単価交渉に少しだけ挑戦する

→たとえば「いつもより5%だけ高い見積もりを出してみる」)

 

  • 新しい受注先を探してみる

→クラウドソーシング、SNS、自分のサイト経由など

 

  • 作品販売、講座開催など別の収入源を考えてみる

→note販売、テンプレ販売など

 

最初は失敗してもOK!

少しずつチャレンジすることで、自然と交渉力も育っていきます。

 

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まとめ │ 売上を上げて”自分らしい”仕事をしよう!

  • 売上が増えれば、仕事を「選べる」ようになる
  • 依存先を減らすと、交渉時の心の余裕が変わる
  • ポリシーを守るためにも「柱を育てる」ことが大事

自分らしい働き方を守るために、

焦らず、でも確実に、「自分だけの収入の森」を育てていきましょう!

 

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